文 | 品牌工场 BrandsFactoryai换脸 刘亦菲

9 月 24 日音书，"淘宝直播一哥"李佳琦背后的好意思腕（上海）会聚科技有限公司（以下简称"好意思腕"），于近日进展启动出海业务布局，依然建树了国际发展部，并开启了东谈主才招聘。

其实早在 2 个月前，就有干系音书爆出，好意思腕建树了"出海小组"，规划优先和现存品牌资源中，依然在国外布局的供应链进行相助。

除了李佳琦，另外一位"直播带货一哥"，在快手上坐拥过亿粉丝的辛巴，也相同在本年 7 月被爆出，其辛选集团有规划入驻 TikTok 渠谈，而况依然提交告白开户的请求。

前不久，辛巴本东谈主告成在直播间文牍，将毁灭直播，全力发展线下超市业务，或将要点进犯国外，开荒国际商场。这也让辛选要出海的话题再次引起业表里从业者的原宥。

"万里长征的 MCN 机构齐在作念（国外商场）了"，TikTok 的头部 MCN 吃鲸文化创举东谈主吉翔告诉品牌工场，除了因为头部主播受到原宥的好意思腕、辛选外，像淘宝直播老牌 MCN 构好意思、抖音头部 MCN 愿景文娱等多家国内电商和内容 MCN，齐布局了国外商场。

笼统目下的情况来看，国内 MCN 的出海飞腾背后，是国内破钞公司松懈拓展国外商场的大趋势，给内容营销带来的蓝海契机外。亦然 TikTok 在电交易务上的握续深刻，让宇宙有着复制国内到手教养的期待。

淘宝一哥扎进东南亚

尽管好意思腕在 7 月被爆出有出海规划的时候，其时的音书是好意思腕正在酝酿跨境 TikTok 业务，并通过猎头招聘北好意思地区的直播运营干系东谈主才。

但目下恢复"出海是平淡业务拓展"的好意思腕，对外开释出来的岗亭信息，更多的是针对东南亚商场。

品牌工场在好意思腕官网和其 Boss 直聘主页上发现，好意思腕自 8 月底就先后发布了 5 个针对国外商场的岗亭，别离是，Boss 直聘上的国外 HR、国外财务管束和资深跨境电商运营三个岗亭，官网上的内容运营（TikTok 账号运营方针）、直播中控（印尼语）两个岗亭。

站在行业角度来看，TikTok 在东南亚商场依然跑出来一个相对锻练的短视频和直播电商生态。在好意思腕之前作念国外商场的交个一又友、三只羊等电商 MCN，也齐是在东南亚商场落地了干系神色，并获取了一些可以的收货。

公开数据领路，2023 年，TikTok Shop 在东南亚的电商来往总数已达到约 163 亿好意思元，对比 2021 年增长了超 27 倍，成为全东南亚增长速率最快的电商平台。

"东南亚入局资本更低"，TikTok 上的红东谈主营销机构 MEGA 创举东谈主罗维哲则如是说。而所谓的入局资本低，撤离房租、东谈主力等运营开销外，还有极少在于，有不少东南亚跨境卖家提到，"最昭着的感受是，基建起来了、门槛缩小了、玩法丰富了，一年多时代，（咱们在 TikTok Shop）从 0 起步到当今月销数百万好意思元。"

不外，东南亚商场的竞争相同强烈，不仅 Shopee、Lazada 等国外电商平台在作念直播电商，Facebook、Instagram 等外交平台，相同也继续买通了从红东谈主内容到电商的成交链路。

更紧迫的是，国内的头部 MCN 也齐正扎堆出海，试图在 TikTok 找寻新的增量。

头部电商机构出海热

本年 5 月底，一直在微博、小红书围绕个东谈主作念交易化的范冰冰，对外高调文牍出海。其创立的好意思妆品牌 Fan Beauty Diary，将要去布局国外商场，而范冰冰本东谈主则在国外外交媒体上为我方的品牌站台。

据了解，在本年 6 月初，Fan Beauty Diary 先是进展入驻东南亚头部电商平台 Lazada，接着又入驻了 TikTok。在范冰冰为我方的品牌发布了入驻视频后，其 TikTok 账号在短时代内就斩获了 5 万粉丝。

推行上，自 2020 年 TikTok 在国外呈现出高增长势头以来，国内头部电商主播、网红，以过火背后的机构出海，就成为了热点话题。

范冰冰不是第一个因为出海引起原宥的红东谈主，罗永浩、薇娅、董宇辉，以及大肆小杨哥等头部主播或红东谈主，齐因为其个东谈主账号或机构在国外的动向，引起过宇宙的原宥和征询。

干系报谈称，在国内目下的头部电商 MCN 中，罗永浩背后的交个一又友是最早一批布局出海业务的，他们于 2017 年 5 月就孵化了印度尼西亚的国外原土公司，第二年启动打造东南亚 KOL 矩阵，到了 2020 年，又建树了好意思国公司。

不外，与国内在作念达东谈主直播带货不同，交个一又友在国外商场，转型为决议提供商，专注于连系国外商场的独到性和需求各别，提供定制化搞定决议。同期，也将机构旗下的电商学院布局到了国外，在 2021 年建树了"国外劳动部"和"国外电商学苑"。

而连年来频上热搜的大肆小杨哥，其背后的三只羊 MCN 对国外业务的布局，则是告成喊出来"在 TikTok 上把抖音再作念一遍"。

干系信息领路，三只羊集团在 2023 年 7 月建树了国外 MCN 机构 Three Sheep Network，并在新加坡土产货建设了仓库，之后就启动尝试复制在国内的起家手法，以 TikTok 为平台进行多半内容的切片分发，霸占国外用户扫视。

2024 年 1 月，三只羊会聚与新加坡土产货达东谈主 @shop with sasax 相助，完成了首场带货直播，主要销售中国国货物牌娇润泉以及三只羊自营品牌"小杨甄选"的商品。随后，"三只羊"公布出海下一站是马来西亚。该规划公布后的一个月里，马来西亚的直播切片授权达东谈主已达 150 多东谈主。

据克劳锐数据领路，国内已有 26.6% 的 MCN 机构正在入局尝试出海，另有 14.9% 的 MCN 机构正在筹划和不雅望，东南亚成为 MCN 机构原宥的出海要点地区。

而从国内 MCN 本年的动向，以及 TikTok 直播电商在本年出现的一些创记录案例来看，2024 年确乎是国内头部 MCN 比拟扎堆出海的一年。

更具价值的 TikTok Brand 生意

出海的电商机构除了在东南亚商场打的火热外，北好意思和欧洲相同是宇宙聚焦的两大中枢商场。

比如，抖音另外一位头部带货主播董宇辉，其背后的 MCN 东方甄选，在 20221 年 6 月发布的 TikTok 主播招聘信息中就提到，主要面向泰西商场。

还有在本年上半年组建 TikTok 直播团队的遥看科技，其要点也放在了泰西商场。

干系音书领路，遥看科技先是在本年 6 月 9 日，通过签约的好意思区达东谈主主播 @Simplymandys，以单场 73.7 万好意思元 GMV 和超 2000W 场不雅的优异收货，阻碍了 TikTok 北好意思区单场销售记录。接着在 6 月 24 日，通过签约的英区达东谈主主播 @madebymitchell 握续开播 12 个小时，带来单场共计 GMV83.3 万好意思元，订单量超 5 万，创下 TikTok 英国直播最高记录。

但即即是泰西商场有这么的破记录阐明，跨境电商玩家在 TikTok 上的成交主要如故依赖于短视频渠谈。

MEGA 创举东谈主罗维哲就称："全好意思带货榜前 100 的网红，惟有不到 10 个是靠直播冲的榜"。

某位跨境行业内的资深东谈主士就分析称，本年之是以会扎堆出现像辛选、好意思腕、遥看科技这些电商机构出海的姿色，很猛经由上是因为 TikTok 绽开了电商直播的流量投放，国内电商机构擅长的就是流量投放玩法，就看中了这一契机。

一言以蔽之，宇宙的一个共鸣是，TikTok 目下是国外商场的流量凹地，尤其是平台交易化进展相对冉冉的配景下，品牌、卖家、电商 MCN 齐想从均分一杯羹。

另外值得一提的是，在曩昔几年时代里，国内依然有出海品牌在 TikTok 上走出来一条锻练的品牌成长旅途，比如前不久，品牌工场报谈过的衣饰出海品牌 Halara，其就被外媒评级为" TikTok Viral Brand "（TikTok 上的"病毒"品牌）。而" TikTok Brand "，如今也依然成为国外媒体报谈干系品牌的常见词汇。

吃鲸文化创举东谈主吉翔也示意，近 1-2 年，找到他们机构来回 TikTok 上与红东谈主达东谈主相助作念执行的出海企业数目，一直齐有保握着加多。

是以关于在成交上有教养，同期也具备一定品牌营销才能的电商 MCN 而言，TikTok 的契机艰涩小觑。与此同期，头部电商 MCN 在 TikTok 的扎堆ai换脸 刘亦菲，也给" TikTok Brand "叮嘱带来了新的念念路与联想力。